2019年包裝行業(yè)年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價(jià)格波動(dòng)等因素影響，包裝紙行業(yè)價(jià)格總體呈下降趨勢，利潤被壓縮。而發(fā)生在東莞中堂鎮紙廠(chǎng)的情況或許更能說(shuō)明形勢的嚴峻：當地下游紙箱廠(chǎng)為節省自家的開(kāi)機費用，將訂單統一交由一家廠(chǎng)生產(chǎn)。

對于紙箱廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，合作有之，互相壓價(jià)也早就不是新聞。然而像現今般形勢卻是從未有過(guò)。紙箱廠(chǎng)真的沒(méi)有機會(huì )了嗎？不，一個(gè)人可以被毀滅，但不能被打敗，行業(yè)同樣如此。

2億人消費覺(jué)醒是包裝行業(yè)新藍海時(shí)代

首先小編要在這里“畫(huà)一個(gè)餅”，畫(huà)一個(gè)中國需求市場(chǎng)、也就是紙箱廠(chǎng)終端客戶(hù)有多大的餅。

隨著(zhù)阿里巴巴、京東、拼多多財報的陸續發(fā)布，許多人已經(jīng)注意到了中國消費增漲的情況。

從數據上來(lái)看，拼多多的營(yíng)收、活躍買(mǎi)家數、GMV等都保持高速增長(cháng)，追趕勢頭咄咄逼人；京東一季度在財務(wù)數據上打了一個(gè)漂亮的翻身仗，截至2019年3月31日，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶(hù)數為3.105億；阿里的巨無(wú)霸地位無(wú)能人撼動(dòng)，更可怕的是它還保持51%的高速增長(cháng)。

從淘寶到京東，再到拼多多，終端消費和零售行業(yè)一直在不停的演變進(jìn)化，其背后的推動(dòng)力，則是內需消費市場(chǎng)的增長(cháng)。2018 年，中國的消費品零售總額增長(cháng)了 9%，高于 GDP 的增速，達到了 38.1 萬(wàn)億。如果不出意外，這個(gè)數字會(huì )在 2019 年超過(guò)美國。

隨著(zhù)中國繼續城鎮化，2億新增城鎮人口的消費覺(jué)醒帶動(dòng)，中國到時(shí)候會(huì )成為全世界最大的消費市場(chǎng)。在當前中美貿易爭端加劇、出口市場(chǎng)初露陰霾的時(shí)刻，這就是包裝行業(yè)的機會(huì )，也是廣大紙箱廠(chǎng)的下一個(gè)市場(chǎng)藍海所在。

是時(shí)候覺(jué)醒紙箱廠(chǎng)的“備胎”意識了

回到正題，為什么小編會(huì )在上面說(shuō)，是在“畫(huà)餅”呢？答案很簡(jiǎn)單，包裝行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，是依附于制造業(yè)存在的地位。因此，在某種程度而言，包裝行業(yè)幾乎不可能獨立去驅動(dòng)終端消費行為。

我們要怎么啟動(dòng)這樣一個(gè)看起來(lái)很美好的市場(chǎng)？不妨看一下華為這段時(shí)間的經(jīng)歷。

5月15日，特朗普宣布美國進(jìn)入國家緊急狀態(tài)，要求美國企業(yè)“不得使用對國家安全構成威脅的企業(yè)生產(chǎn)的電信設備”。矛頭直接指向華為！就在5月17日，也就是美國宣布全面封殺華為的第2天。華為海思總裁的一封公開(kāi)致信，宣布了一個(gè)振奮人心的消息：保密柜里的所有后備芯片，將全部轉正！

正所謂“預則立，不預則廢”，華為教科書(shū)式的應對無(wú)疑給其他中國企業(yè)好好上了一課——做好備胎，大有可為。

在造紙行業(yè)風(fēng)起云涌，包裝紙行業(yè)、對紙箱老板們的“備胎”計劃的啟動(dòng)也勢在必行。

一份靠譜的紙箱廠(chǎng)備胎開(kāi)發(fā)指南

在日常的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)過(guò)程中，哪位紙箱老板沒(méi)有做客戶(hù)“備胎”的經(jīng)歷？能遇到客戶(hù)第一次做這個(gè)生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培養這個(gè)客戶(hù)把量做起來(lái)就需要一段時(shí)間。所以，這就是銷(xiāo)售“備胎”命運的開(kāi)始。

對于做“備胎”一事，無(wú)需道德綁架，而是要考慮是否有為這個(gè)客戶(hù)當“備胎”并努力的必要。

你這個(gè)“備胎”有價(jià)值嗎？首先我們要考慮的是，你要成為他備胎的這位客戶(hù)是否值得？可以根據自己產(chǎn)品的特質(zhì)，客戶(hù)所在市場(chǎng)和客戶(hù)的優(yōu)劣性來(lái)判斷。通過(guò)客戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多個(gè)方面綜合衡量你這個(gè)“備胎”當得是否值得。

可能在客戶(hù)的名單中備胎無(wú)數，如果你認為這個(gè)客戶(hù)真的值了，就必須不時(shí)找“借口”上位。平時(shí)不少說(shuō)的，節日時(shí)候一定要給客戶(hù)送上祝福，有新設備了不忘給客戶(hù)發(fā)介紹，簽下了大牌子一定要和客戶(hù)分享，讓客戶(hù)隨時(shí)了解你的動(dòng)態(tài)，也對你的產(chǎn)品和公司實(shí)力了如指掌。

客戶(hù)對任何企業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)了解過(guò)程，只有在充分了解企業(yè)文化以及產(chǎn)品之后，才能更好地產(chǎn)生合作欲。所以很多時(shí)候，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是將“備胎”變成“輪胎”的過(guò)程，關(guān)鍵是你能否做好這個(gè)“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？